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生产(chǎn)制造型厂家怎样发展多(duō)边渠道，建立線(xiàn)上線(xiàn)下企业护城河

这些年，生产(chǎn)厂家的老板為(wèi)了拓展业務(wù)渠道，做过公(gōng)司品牌网站建设及网络推广，也被一些网络公(gōng)司忽悠营销合作(zuò)过1688诚信通、阿里國(guó)际站等代运营业務(wù)，也自建过团队做过淘宝天猫京东拼多(duō)多(duō)等電(diàn)商(shāng)店(diàn)铺等互联网渠道，但為(wèi)什么很(hěn)多(duō)企业最终还是没有(yǒu)在互联网上有(yǒu)所建树，还是局限传统的生产(chǎn)或者经销业務(wù)模式，甚至还产(chǎn)生网站或線(xiàn)上无用(yòng)论的看法，这里面到底是什么原因呢(ne)？

SenJie认為(wèi)，这些企业的線(xiàn)上业務(wù)渠道发展不起来的根源在于思维不正确。下面，SenJie将会分(fēn)享一下这个观点给大家。

一、产(chǎn)品思维，靠产(chǎn)品打造持续效益

在今天激烈竞争中(zhōng)，企业的产(chǎn)品思维很(hěn)重要，就拿(ná)做B端做来讲，今天获客成本非常高，如果企业老板本身对自己企业的产(chǎn)品没有(yǒu)信心，在技(jì )术、品质(zhì)、性价比和服務(wù)这四者中(zhōng)没有(yǒu)占据其中(zhōng)一个优势，这样是无法留住客户的，如果无法把新(xīn)客户变成可(kě)持续合作(zuò)产(chǎn)生效益的老客户，那最终这条互联网之路也是发展不起来的，因為(wèi)这样長(cháng)遠(yuǎn)肯定亏的如果没有(yǒu)持续性效益。因此，如果没有(yǒu)产(chǎn)品思维，能(néng)够自信让客户满意，就不太建议做过多(duō)互联网投入了，因為(wèi)很(hěn)可(kě)能(néng)没有(yǒu)持续性而走不下去。

二、投入思维，莫贪图小(xiǎo)便宜，莫乱投平台

很(hěn)多(duō)企业老板，在发展互联网渠道的时候，总想以最小(xiǎo)投入换取最大的收益。也正因為(wèi)这样，很(hěn)多(duō)企业老板也被一些网络公(gōng)司用(yòng)所谓代运营推广套餐所忽悠，从而上当受骗。什么9800,29800,49800这些，从几千到几万一年的所谓营销套餐，就让企业听得晕头晕脑，最后，企业花(huā)了一年的时间去验证那些所谓的营销套路套餐都没用(yòng)，结果是企业的钱被那些网络代运营公(gōng)司赚了不说，更浪费了企业发展黄金时间，这是典型的贪小(xiǎo)便宜吃大亏。

举个例子，比如有(yǒu)的企业做自己公(gōng)司的品牌官网，就是贪图便宜做个模板站，连一点专业原创设计都谈不上，网站粗糙而且内容空洞，也不投入去运营推广，那又(yòu)怎么会有(yǒu)流量询盘呢(ne)？

再者，有(yǒu)的企业老板经常被一些网络公(gōng)司拉去参加XXX会议营销，被忽悠开通一堆没用(yòng)的平台，结果是大钱花(huā)了，最后多(duō)了一些无用(yòng)的所谓“新(xīn)趋势”平台，一年下来，一个订单都没有(yǒu)，这就是典型乱投平台，而没好好选择适合的方式去做。

因此，企业要建立正确的投入思维，选择适合的渠道方式，才能(néng)真正的在互联网有(yǒu)一个好的起点。

三、用(yòng)人思维，唯才适用(yòng)

很(hěn)多(duō)传统企业做互联网的用(yòng)人思维都不对，基本就是任人唯亲，谁亲近就用(yòng)谁，没真正考量这人是否真有(yǒu)能(néng)力担此大任。结果往往是负责互联网项目的人根本不懂互联网，后面谈何发展，除了简单听信第三方的网络推广公(gōng)司给了冤枉的推广费，或者人云亦云地投了一些平台广告费，其实都没真正分(fēn)析到底这些推广方式能(néng)产(chǎn)生效益。几十万买个所谓的广告位有(yǒu)多(duō)大的价值意义？

因此，正确的用(yòng)人思维应该是专业的事找专业的人干，只有(yǒu)这样才能(néng)真正帮助企业创造价值。

四、开明思维，線(xiàn)上跟線(xiàn)下不存在冲突

很(hěn)多(duō)传统走線(xiàn)下经销模式的生产(chǎn)厂家都有(yǒu)种错误的观念，那就是不敢发展線(xiàn)上渠道，害怕会影响線(xiàn)下经销商(shāng)。其实这种就是典型為(wèi)自己设限了，要知道今天很(hěn)多(duō)传统经销走下坡路大部分(fēn)都是因為(wèi)線(xiàn)下市场并不够强大，要么经销商(shāng)业绩下滑或者经销商(shāng)流失，如果还死死因為(wèi)经销商(shāng)问题固守本分(fēn)，不走線(xiàn)上渠道模式，最终就会越做越小(xiǎo)。

不懂線(xiàn)上線(xiàn)下结合运营的人才会举得有(yǒu)冲突，其实線(xiàn)上和線(xiàn)下本来就可(kě)以相辅相成的，比如可(kě)以建立项目备案系统、完善線(xiàn)上开拓反哺線(xiàn)下服務(wù)、品牌深化+子品牌错位运营等模式，都可(kě)以解决線(xiàn)上和線(xiàn)下冲突。

因此，如果企业一味害怕線(xiàn)上，而不是想办(bàn)法去发展線(xiàn)上结合線(xiàn)下，那就是固守思维了。

五、信息爆炸时代，专业制胜，内容為(wèi)王

我们都知道，今天的互联网时代，早就过了流量红利期，成為(wèi)信息爆炸时代，在这样的信息量下，企业要从中(zhōng)脱颖而出，必须要更加的专业，比如产(chǎn)品专业度，网站建设比别人专业，店(diàn)铺装(zhuāng)修设计比别人专业，运营推广更专业，服務(wù)细节更好等等，此外，今天也是一个内容為(wèi)王的时代，如果不懂内容运营，也是很(hěn)难在互联网渠道做深做细，深挖价值。

因此，只有(yǒu)专业的开发+专业的设计+专业的运营，方能(néng)制胜。

最后，SenJie祝愿每一个企业在互联网的道路上，都能(néng)明智而行，三思而定，不要轻信谬论，也不要失去信心，只要对的投入和用(yòng)心做，都能(néng)通过線(xiàn)上+線(xiàn)下一體(tǐ)化去建立企业护城河，从而让业務(wù)壮大起来。