企业动态

跨境電(diàn)商(shāng)巨头，為(wèi)何让同行难以學(xué)习借鉴？

据悉，一众外贸人在為(wèi)SheIn挤破了脑袋，想着學(xué)习这只估值已经超3000亿元独角兽——SheIn，不断研究它的发展之路，运营之道。经常有(yǒu)很(hěn)多(duō)做服装(zhuāng)行业的外贸人找我们做独立站的时候，都会问到我们是否知道或了解Shein，还有(yǒu)能(néng)不能(néng)告诉他(tā)们关于shein的模式是怎么做到了。基本我第一反应都会告诉他(tā)们——如果单纯效仿學(xué)习，你永遠(yuǎn)都不会成為(wèi)第二个Shein。

很(hěn)多(duō)人可(kě)能(néng)都不知道shein牛逼之处，作(zuò)為(wèi)快时尚跨境電(diàn)商(shāng)巨头的SheIn，今天已经成為(wèi)连亚马逊都不能(néng)忽视的存在。据最新(xīn)的数据显示，截至 5 月 17 日，SHEIN 在 54 个國(guó)家的 iOS 購(gòu)物(wù)应用(yòng)中(zhōng)排名(míng)第一，在 13 个國(guó)家的 Android 设备中(zhōng)排名(míng)第一。

看到这样的成绩，就不难理(lǐ)解為(wèi)什么很(hěn)多(duō)外贸人想學(xué)习它了吧。但我们建议服装(zhuāng)行业的外贸人真的不能(néng)陷进Shein的怪圈，因為(wèi)你们双方的条件和所处的环境都不同，因此不能(néng)一味追求所谓的Shein模式。下面，我们给大家分(fēn)析一下，為(wèi)什么你學(xué)习不了shein。

1、论性价比，SheIn的衣服性价比会让很(hěn)多(duō)同行绝望，价格低到你难以置信，这是shein经过这么多(duō)年打磨，以量化来打造的供应链优势。

2、论上新(xīn)速度，SheIn新(xīn)款更新(xīn)会让很(hěn)多(duō)同行难以复制，又(yòu)快又(yòu)多(duō)，真的很(hěn)难有(yǒu)谁能(néng)跟上。

3、论资本，SheIn发展到今天，它的确是财大气粗，背后资本雄厚，贸然抗衡，估计都是以卵击石。

4、论技(jì )术，SheIn从最开始就是走品牌独立站路線(xiàn)，愿意不计成本投入，这点就让很(hěn)多(duō)外贸服装(zhuāng)同行难以學(xué)习，很(hěn)多(duō)外贸人做个独立站的思维都不对，基本都是想着怎么用(yòng)最低的成本去做独立站，而不是怎么做好独立站才利于長(cháng)遠(yuǎn)发展。

5、论运营，SheIn的运营方式其实最早期也算不得多(duō)深奥，只是人家能(néng)够坚持和全维度去运营，懂得真正的用(yòng)户思维去做推广，今天，很(hěn)多(duō)做独立站的外贸人，什么都是先计较成本，做网站要便宜，运营推广也不舍得投钱，这样哪里能(néng)學(xué)习shein。再者，双方所处的时代不同，当年shein最初坚持去做的时候，估计很(hěn)多(duō)外贸人还说它是傻子，说人家亏本运营推广，当今天看到shein成功的光亮后，才觉得人家运营方式非常好，这就是典型的马后炮。所以说，今天，即便你生搬硬套去學(xué)习shein的运营方式，成效也不会有(yǒu)人家那么显著。但这是否就意味着不能(néng)學(xué)习呢(ne)？也不是，而是學(xué)习适合自己的方式去做，而不是一味单纯效仿。

那么，既然不能(néng)生搬硬套Shein模式，服装(zhuāng)行业外贸人又(yòu)该怎样“學(xué)”？有(yǒu)以下几点建议：

1、差异化定位，既然shein已经走到性价比顶层，那么你能(néng)不能(néng)走走他(tā)的老路，因為(wèi)它在这条性价比路上已经走到同行无路可(kě)走，因此，服装(zhuāng)行业外贸人突破口可(kě)以从中(zhōng)高端、小(xiǎo)众细分(fēn)品类、或者定制化方面入手。

2、做好独立站，从shein的独立站路子，它给跨境電(diàn)商(shāng)行业一个真正的点醒，并不是只有(yǒu)第三方平台店(diàn)铺运营才是唯一出路，做独立站也能(néng)成為(wèi)一方巨头，因此，外贸人要做好真正的独立站，也不要想着省成本用(yòng)那些第三方自建站saas平台模式来做所谓的“伪独立站”，那样没意义。

3、有(yǒu)多(duō)少钱做多(duō)少事，不要只看着shein的推广方式，而要看看自己口袋子有(yǒu)多(duō)少钱，因為(wèi)不同的推广预算投入，选择的推广方式也会有(yǒu)所不同，选择最适合自己的方式去运营推广。

好了，暂时就说到这里吧，希望每一个外贸人都能(néng)找到合适的方式发展外贸線(xiàn)上渠道，这样不是為(wèi)了成為(wèi)另一个Shein，而是為(wèi)了成為(wèi)能(néng)与Shein相提并论的另一个巨头。